"If you want to surf, you need waves. A very simple equation."

Publications on Music as a Service by Dr. Jonathan Doerr

Music as a Service by Dr. Jonathan Doerr

Music as a Service - Ein neues Geschäftsmodell für digitale Musik

Langsam scheint sich der Markt für legale Musikdownloads zu etablieren. Mittlerweile werden 32% (5.2 Mrd. US$) des Umsatzes der Musikbranche in digitalen Kanälen generiert, welche von weltweit über 500 lizensierten Musikplattformen erwirtschaftet werden. Allein im Jahr 2011 konnten die Umsätze des weltweiten digitalen Musikmarkts um 8% gesteigert werden. Mit Music as a Service (MaaS) gibt es seit einiger Zeit ein neues Geschäftsmodell für digitale Musik. Im Vergleich zu bekannten Musikangeboten mit sog. à-la-carte-Downloads, wie bspw. dem iTunes Store oder Amazonmp3, unterscheidet sich MaaS in zwei wichtigen Eigenschaften: der Übertragungsart (Streaming statt Download) und dem Preismodell (Flatrate statt Pay per Download). Kauf plus Download wird durch einen monatlich zu bezahlenden bzw. werbefinanzierten Streaming-Service ersetzt. Beim Erlösmodell verwendet MaaS das Freemium Prinzip. Der Kunde kann dabei zwischen einer kostenlosen werbefinanzierten sowie einer kostenpflichtigen Variante des Services wählen. Das kostenpflichtige „Premium“ Angebot, welches für einen monatlichen Festbetrag von etwa zehn Euro erhältlich ist, beinhaltet zusätzliche Eigenschaften und Funktionen wie z.B. verbesserte Klangqualität, Zugang über eine Applikation für mobile Endgeräte inkl. Offlineverfügbarkeit und Werbefreiheit. Zu den bekanntesten Anbietern zählen Spotify, Simfy, Deezer, MOG, Rdio, Music Unlimited, Rhapsody, rara und JUKE. Dieses Buch fasst drei unabhängige quantitativ-empirische Untersuchungen zusammen, welche die Kernelemente des Geschäftsmodells MaaS analysieren.

Music as a Service

Music as a Service as an Alternative to Music Piracy?

Despite increasing acceptance of digital channels, total sales in the music business decreased by 31 % from 2004 to 2010. Music piracy is still considered one of the main causes for this. However, several studies found no effects or even positive effects of illegal downloading on record sales. In the past, piracy has been counteracted especially by prosecution and legal offers. Music as a Service (MaaS) represents a new, differing distribution approach in digital music. In contrast to the well-known music platforms for so-called à-la-carte downloads, such as the iTunes Store, MaaS possesses two important characteristics: transmission (streaming instead of downloading) and pricing model (flat rate instead of pay-per-download). Therefore, the consumption of music by means of purchasing and downloading is replaced by a monthly payment service (paid MaaS) and an ad-supported (free MaaS) service. First user surveys suggest that many music pirates are making use of these offers. To find out if MaaS is an attractive distribution channel for music pirates, we developed a model to explain the intention to use MaaS based on the Theory of Planned Behavior. To empirically test this model, we surveyed 132 music pirates. Among others, the outcome shows that the intention to use free MaaS is mainly affected by the attitude towards MaaS, while using paid MaaS is predominantly a result of the influence of users’ closest peers. The attitude towards MaaS is positively influenced by the desire to receive music recommendations, the payment type (in the form of a flat rate model), and the relative advantage of MaaS compared to illegal choices.